Careerist EP 2: อาชีพ AE ทำงานที่ดีๆ เงินเดือนเเตะห้าหมื่น! (Account Executive)

ผู้บริหารงานลูกค้า (Account Executive) คือตำแหน่งงานในด้านการขาย การโฆษณา การตลาด และการเงิน ซึ่งต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้า รวมถึงความสามารถทางวิชาชีพในการให้คำแนะนำที่มีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างสรรค์กิจกรรมส่งเสริมการขายและกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

1.บทบาทหลัก: เป็นตัวกลางระหว่างบริษัทของตนและลูกค้า

2.ความรับผิดชอบ:

• ทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้าอย่างละเอียด
• วางแผนและเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดหรือการโฆษณา
• ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

แนวโน้มและภาพรวมของอาชีพ Account Executive ในประเทศไทย 👩🏻‍💻

ในประเทศไทย บทบาทของผู้บริหารงานลูกค้า (Account Executive - AE) ได้มีการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้วยการเติบโตของการตลาดดิจิทัลและความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า

Account Executive มีความสำคัญในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การโฆษณา การตลาด การประชาสัมพันธ์ และการขาย พวกเขาทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างลูกค้าและบริษัท เพื่อให้แน่ใจว่าความต้องการของลูกค้าได้รับการตอบสนองอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

แนวโน้มสำคัญ ✅

• การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล: ด้วยการพึ่งพาแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เพิ่มขึ้น AE จึงถูกคาดหวังให้มีความเชี่ยวชาญในเครื่องมือการตลาดดิจิทัลและการวิเคราะห์ข้อมูล
• แนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง: มีการมุ่งเน้นอย่างมากในการทำความเข้าใจและคาดการณ์ความต้องการของลูกค้า นำไปสู่การให้บริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น
• การบูรณาการเทคโนโลยี: การใช้ซอฟต์แวร์ CRM และเทคโนโลยีอื่นๆ เพื่อจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าและติดตามความคืบหน้าของโครงงาน

ตัวอย่างงานตำเเหน่ง Account Executive 🔎

• Advertising Account Executive: จัดการแคมเปญโฆษณา ประสานงานกับลูกค้า และประสานงานกับทีมครีเอทีฟ
• Sales Account Executive: มุ่งเน้นเป้าหมายการขาย พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า และสร้างกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย
• Digital Account Executive: เชี่ยวชาญในการจัดการแคมเปญออนไลน์ รวมถึงโซเชียลมีเดียและการโฆษณาดิจิทัล
• Public Relations Account Executive: จัดการความสัมพันธ์กับสื่อ สร้างข่าวประชาสัมพันธ์ และจัดงานอีเวนต์

เงินเดือนของ Account Executive ในปี 2024 💵

จากข้อมูลของ Adecco Thailand เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับผู้บริหารงานลูกค้าอยู่ระหว่าง 20,000 ถึง 80,000 บาท ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ อุตสาหกรรม และขนาดของบริษัท

• อุตสาหกรรมและการผลิต: ระดับเริ่มต้น (0-3 ปี): 20,000-30,000 บาท/ ระดับกลาง (3-7 ปี): 30,000-65,000 บาท
• เทคโนโลยีสารสนเทศ: ระดับเริ่มต้น (0-3 ปี): 30,000-50,000 บาท/ ระดับกลาง (3-7 ปี): 40,000-100,000 บาท
• สินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว (FMCG): ระดับเริ่มต้น (0-3 ปี): 25,000-35,000 บาท/ ระดับกลาง (3-7 ปี): 30,000-50,000 บาท
• องค์กรไม่แสวงหากำไร: ระดับเริ่มต้น (0-3 ปี): 25,000-35,000 บาท/ ระดับกลาง (3-7 ปี): 40,000-80,000 บาท
• บริการ/ที่ปรึกษา: ระดับเริ่มต้น (0-3 ปี): 30,000-35,000 บาท/ ระดับกลาง (3-7 ปี): 35,000-50,000 บาท

ทักษะที่จำเป็นของ Account Executive 🧠

• ทักษะการสื่อสาร: การสื่อสารทั้งทางวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ยอดเยี่ยมเพื่อปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและทีมภายใน
• ทักษะการวิเคราะห์: ความสามารถในการวิเคราะห์แนวโน้มตลาด ประสิทธิภาพของแคมเปญ และข้อเสนอแนะจากลูกค้า
• การบริหารโครงการ: การจัดการหลายโครงการและกำหนดเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ
• ทักษะการเจรจาต่อรอง: ความเชี่ยวชาญในการเจรจาสัญญาและข้อตกลงกับลูกค้า
• ความเชี่ยวชาญทางเทคนิค: ความคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์ CRM เครื่องมือการตลาดดิจิทัล และการวิเคราะห์ข้อมูล
• การแก้ปัญหา: การแก้ไขปัญหาของลูกค้าและความท้าทายในแคมเปญอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
• ความรู้ในอุตสาหกรรม: ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมเฉพาะที่ AE ทำงานอยู่ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณา การขาย หรือการประชาสัมพันธ์
• การบริหารเวลา: การจัดลำดับความสำคัญของงานอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ทันกำหนดเวลาที่เร่งด่วนและจัดการเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ

การพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง (CPD) 📚

การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องมีความสำคัญสำหรับ AE เพื่อให้เป็นที่ต้องการตัวทั้งจากบริษัทและลูกค้า เพิ่มมีประสิทธิภาพในอาชีพ การประสานงาน ความมีส่วนร่วมจากการพัฒนาในหัวข้อต่อไปนี้

• การเข้าร่วมสัมมนา: ในหัวข้อเช่น การตลาดดิจิทัล การบริหารลูกค้า และแนวโน้มอุตสาหกรรม
• การรับรอง: หลักสูตรวิชาชีพเช่น การรับรองการตลาดดิจิทัล ผู้เชี่ยวชาญการบริหารโครงการ (PMP) และความเชี่ยวชาญในซอฟต์แวร์ CRM
• สร้างเครือข่าย: เข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรมและงานเครือข่ายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ หาคอนเนคชั่นและเรียนรู้จากเพื่อนร่วมสายงาน
• หลักสูตรออนไลน์: แพลตฟอร์มเช่น Coursera และ Udemy เสนอหลักสูตรเกี่ยวกับทักษะที่เกี่ยวข้องและเทคโนโลยีใหม่ๆ

คาดการณ์แนวโน้มในอนาคตสำหรับงงาน AE 📈

• การเพิ่มขึ้นของระบบอัตโนมัติ: AI และเครื่องมืออัตโนมัติจะช่วยในการจัดการงานประจำ ทำให้ AE สามารถมุ่งเน้นที่โครงการเชิงกลยุทธ์
• การใช้ข้อมูลที่เพิ่มขึ้น: เน้นการใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
• การทำงานทางไกล: แนวโน้มการทำงานทางไกลน่าจะยังคงดำเนินต่อไป ทำให้คนที่ทำงาน AE ต้องปรับตัวกับเครื่องมือการสื่อสารเสมือนจริง
• โลกาภิวัตน์: เมื่อธุรกิจขยายตัวทั่วโลก AE จะต้องมีการจัดการลูกค้าระหว่างประเทศและเข้าใจตลาดที่หลากหลาย

สรุปเเล้ว บทบาทของ Account Executive มีความสำคัญต่อความสำเร็จทางธุรกิจในประเทศไทย ด้วยทักษะที่เหมาะสม การพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง และการปรับตัวกับแนวโน้มในอนาคต AE สามารถมองหาอาชีพที่ให้ผลตอบแทนดีพร้อมโอกาสในการเติบโตมากมาย