a. Quản lý & điều hành

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu doanh số cho kênh MT & KA.

• Điều phối, giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh, PG, giám sát bán hàng tại kênh MT & KA.

• Kiểm soát việc triển khai hợp đồng, chương trình bán hàng, khuyến mãi tại siêu thị/KA.

b. Quản lý đối tác KA

• Đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại với hệ thống siêu thị, KA.

• Quản lý quan hệ khách hàng chiến lược, xử lý các vấn đề phát sinh.

• Xây dựng kế hoạch hợp tác bán hàng, marketing trade với các KA trọng điểm.

c. Quản lý hoạt động bán hàng

• Giám sát tình hình nhập hàng, tồn kho, công nợ, dòng tiền tại các KA.

• Kiểm soát việc thực hiện trưng bày, khuyến mãi, POSM, sampling.

• Theo dõi đối thủ (giá, trưng bày, chương trình khuyến mãi) và đề xuất giải pháp cạnh tranh.

d. Quản lý nhân sự

• Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên phụ trách kênh MT & KA.

• Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ, đề xuất thưởng/phạt.

• Xây dựng đội ngũ kế thừa.

e. Báo cáo & phân tích

• Lập báo cáo kinh doanh tuần/tháng/quý gửi Giám đốc Kinh doanh.

• Phân tích dữ liệu bán hàng, chi phí, hiệu quả đầu tư.

• Đề xuất chiến lược và giải pháp tối ưu hóa hoạt động MT & KA.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.

• Ít nhất 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, trong đó có 2–3 năm ở vị trí quản lý kênh MT & KA.

• Am hiểu hệ thống siêu thị, KA tại Việt Nam và quy trình làm việc, đàm phán hợp đồng với siêu thị/KA.

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, phân tích số liệu, lập kế hoạch và đàm phán xuất sắc.

• Khả năng chịu áp lực cao, tư duy chiến lược, linh hoạt trong xử lý tình huống.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại doanh nghiệp thực phẩm đông lạnh/tiêu dùng nhanh.