Tiếp nhận và đánh giá Lead: Tiếp nhận Lead từ team Marketing qua các chiến dịch quảng cáo, form đăng ký, hội thảo, tải tài liệu, dùng thử… Kiểm tra vai trò người liên hệ, công ty có đúng ICP và nhu cầu thực tế.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Prospecting): Chủ động khai thác contact trên LinkedIn, email, điện thoại, hội thảo, mạng lưới cá nhân; nghiên cứu ngành, công ty và vị trí để xác định đúng người ra quyết định.

Tiếp cận Outbound: Gửi cold email, cold call hoặc tin nhắn LinkedIn cá nhân hóa, xây dựng kịch bản theo ngành và pain point cụ thể.

Xây dựng mối quan hệ ban đầu: Tìm hiểu vấn đề doanh nghiệp, khơi gợi nhu cầu và chia sẻ giá trị tổng quan của sản phẩm mà không đi sâu kỹ thuật.

Nuôi dưỡng Lead: Duy trì liên lạc định kỳ với Lead có nhu cầu nhưng chưa sẵn sàng mua; gửi email theo Cogover Process với nội dung giá trị như blog, case study, báo cáo ngành, hướng dẫn sử dụng, so sánh giải pháp…

Sàng lọc Lead: Áp dụng framework BANT, CHAMP, MEDDIC để đánh giá mức độ phù hợp; ghi chú rõ nhu cầu, ngân sách và độ cấp thiết.

Đặt lịch hẹn/Demo: Với Lead đạt yêu cầu, lên lịch demo với AE; nếu chưa phù hợp, tiếp tục nuôi dưỡng qua email hoặc remarketing.

Về Stringee & Cogover: Stringee cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất Cogover, ứng dụng No-code/Low-code và AI, cho phép doanh nghiệp tự xây dựng hệ thống qua thao tác kéo-thả mà không cần lập trình. Các sản phẩm chính gồm CRM, Service, CDP; HRM, Recruit, Marketing, Process, Site, Finance; Communication APIs. Với hơn 3.000 doanh nghiệp và 70 triệu người dùng cuối, Stringee phục vụ Viettel, Mobifone, VNDIRECT, Techcombank, TPBank… từng đạt Nhân tài Đất Việt 2018 và Top 10 Sao Khuê 2023.