Chuyên Gia - Phân Tích Tín Dụng Và Thúc Đẩy Kinh Doanh Upper SME – Hà Nội, Hồ Chí Minh – TA 170

1. Nhiệm vụ chính 

a. Phân tích tín dụng và thúc đẩy kinh doanh:

• Đánh giá, kiểm soát chất lượng các tờ trình tín dụng, phối hợp cùng ĐVKD thực hiện thực địa đối với các khách hàng lớn, đặc thù để đánh giá mức độ phù hợp và tiềm năng, qua đó hỗ trợ cấu trúc khoản cấp tín dụng, quá trình thẩm định và bảo vệ hồ sơ khách hàng trước cấp phê duyệt

• Giám sát các hoạt động bán hàng và kết quả kinh doanh, nhận diện các vấn đề vướng mắc và đưa ra đề xuất tháo gỡ, kết nối giữa Vùng và các Khối/Phòng ban liên quan để giải quyết vấn đề 

• Chủ động nhận diện cơ hội từ thị trường, đối thủ cạnh tranh từ đó đề xuất xây dựng/sửa đổi các quy định và sản phẩm nhằm khai thác và phục vụ hiệu quả nhóm khách hàng tiềm năng

• Nắm rõ kế hoạch kinh doanh và đặc thù Vùng phụ trách để đề xuất giải pháp hỗ trợ phù hợp, sát với nhu cầu thực tế, góp phần tối ưu hóa hiệu quả tăng trưởng

• Xây dựng và triển khai các chương trình thi đua, thúc đẩy bán hàng cho ĐVKD/Vùng/Khối SME

• Am hiểu điểm mạnh, điểm yếu của từng ĐVKD trong Vùng phụ trách để phối hợp với Trung tâm đào tạo, xây dựng và đề xuất các chương trình Đào tạo/trực tiếp huấn luyện nhằm nâng cao năng lực, cải thiện năng suất bán hàng cho các cán bộ bán một cách bền vững

• Phối hợp xây dựng và triển khai hướng dẫn đào tạo sử dụng các công cụ quản lý bán hàng cho cán bộ bán.

• Là đầu mối triển khai các chương trình kinh doanh, sản phẩm trong Vùng phụ trách

• Phối hợp với các Khối liên quan xây dựng mô hình QTRR và khẩu vị rủi ro phù hợp với đặc thù kinh doanh trong Vùng phụ trách

• Quản lý chất lượng tín dụng và xây dựng các chế tài quản lý trong Vùng phụ trách

• Xây dựng và dự báo KHKD theo định hướng từ BĐH, chủ động quản trị và phân tích dữ liệu để hỗ trợ BLĐ cũng như các bộ phận khác ra quyết định

• Phối hợp xây dựng các chương trình ưu đãi lãi suất, cơ chế lãi suất phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh và kiểm soát các đề xuất trình giảm lãi suất

• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo

b. Nâng cao Chất lượng Dịch vụ tại Đơn vị kinh doanh / Vùng:

• Là đầu mối giám sát Chất lượng dịch vụ tại các đơn vị kinh doanh từ đó đề xuất các giải pháp để nâng cao chất lượng dịch vụ tại đơn vị theo bộ tiêu chuẩn CLDV từng thời kỳ

• Đề xuất các chương trình Đào tạo, tái đào tạo tại đơn vị kinh doanh

2. Kết quả chính

a. Bộ chỉ tiêu kinh doanh: 

• Quy mô, hiệu quả và chất lượng nợ

• Số lượng hồ sơ được phê duyệt

• Tỷ lệ ĐVKD hoàn thành KPI

b. Đào tạo: Các buổi đào tạo trực tiếp ĐVKD thông qua trao đổi/chia sẻ các bài học thực tiễn
c. Hỗ trợ và thúc đẩy kinh doanh: 

• Mức độ tham gia bán/tư vấn ĐVKD, gặp gỡ KH để thu thập ý kiến phản hồi

• Mức độ phối hợp với các bên liên quan tháo gỡ vướng mắc

Yêu cầu công việc

1. Kinh nghiệm làm việc, bằng cấp:

• Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệp công tác trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng ở các vị trí tương đương

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành/chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh, hoặc các ngành/chuyên ngành khác có liên quan

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng

• Trình độ ngoại ngữ (Tiếng Anh): Cấp độ C trở lên, giao tiếp tiếng Anh...

2. Kiến thức, kỹ năng, năng lực chuyên môn nghiệp vụ:

• Nắm vững các quy định của pháp luật doanh nghiệp và các kiến thức có liên quan đến hoạt động ngân hàng, tín dụng, thanh toán quốc tế, bảo lãnh, quản lý rủi ro tín dụng và các kiến thức pháp luật liên quan đến sản phẩm dịch vụ ngân hàng 

• Có trình độ chuyến sâu về thẩm định, đánh giá tín dụng và quản lý hoạt động kinh doanh

• Có kỹ năng quản lý, tổ chức công việc khoa học, khả năng thuyết trình, đào tạo, tư duy sáng tạo

• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt

• Có khả năng làm việc độc lập với cường độ công việc cao, phối hợp làm việc nhóm tốt

QUYỀN LỢI

• Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực

• Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)

• Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ

• Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè

• Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác

• Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí

• Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7

• Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuilding...)