Trưởng ban Tiếp thị Người mua hàng

Trưởng ban Tiếp thị Người mua hàng sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược marketing cho danh mục sản phẩm của công ty. Bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sales, Quản lý Khách hàng, và Marketing để tạo ra các chương trình hiệu quả, quản lý ngân sách và phân tích hiệu quả đầu tư (ROI). Vai trò này bao gồm việc thiết kế tài liệu tại điểm bán, triển khai các chiến dịch kỹ thuật số và trình bày với các nhà bán lẻ nhằm thúc đẩy doanh số và nâng cao nhận diện thương hiệu.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

• Xây dựng chuyên môn về kênh bán hàng dựa trên hiểu biết về hành vi người tiêu dùng, dữ liệu thị trường, thực tiễn tốt nhất, dữ liệu tồn kho và bán ra từ nhà bán lẻ để xác định cơ hội tăng trưởng lớn nhất.

• Phát triển và cập nhật chiến lược kênh, đề xuất các hoạt động kích hoạt danh mục bằng cách xác định các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng, phân khúc chính, động lực và rào cản mua hàng theo từng nhóm đối tượng.

• Hợp tác và hỗ trợ các Quản lý Tài khoản chính trong việc mở rộng danh mục, giới thiệu sản phẩm mới và thực hiện các chương trình hợp tác thương mại với khách hàng.

• Xây dựng và triển khai các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo chung và cơ hội đồng thương hiệu theo từng tài khoản.

• Lập kế hoạch kích hoạt thương mại phù hợp với đặc điểm kênh và mục tiêu danh mục sản phẩm.

• Đánh giá các hoạt động thương mại để tối ưu hóa đầu tư và đạt hiệu quả ROI tốt nhất, thu thập và chia sẻ các thực tiễn tốt.

• Thúc đẩy chiến lược và triển khai thương mại điện tử, thực hiện các hoạt động POSM cả online và offline với khách hàng.

• Thường xuyên đi thị trường để theo dõi hoạt động của đối thủ, chiến lược giá, chương trình khuyến mãi hiện tại và mức tồn kho tại các điểm bán.

• Đảm bảo triển khai xuất sắc tại điểm bán, đặc biệt trong các đợt ra mắt sản phẩm mới.

• Quản lý chi tiêu ngân sách được phân bổ.

YÊU CẦU:

TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN:

• Tốt nghiệp Đại học hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Marketing hoặc Quản trị Kinh doanh.

KINH NGHIỆM:

• Từ 8–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực trade marketing. Có kinh nghiệm trong ngành FMCG và/hoặc thương mại điện tử là một lợi thế.

KIẾN THỨC VÀ KỸ NĂNG CHUYÊN MÔN:

• Sáng tạo, năng động, chủ động, có kỹ năng giao tiếp, tổ chức và quản lý thời gian tốt.

• Tư duy phản biện và sáng tạo.

• Có tinh thần đồng đội, xây dựng mối quan hệ tốt trong nội bộ và với đối tác bên ngoài.

• Kỹ năng phân tích và xử lý số liệu mạnh mẽ – chuyển đổi các sáng kiến marketing thành kết quả đo lường cụ thể.

• Thành thạo Microsoft Excel và PowerPoint.