[Hybrid] Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh (Thị Trường Việt Nam và Quốc Tế)

Key Responsibilities

• Develop and execute a targeted, high-impact sales strategy that drive client acquisition and establish HiTRUST as a leader in fraud prevention across Vietnam.

• Establish and maintain local partnership relations.

• Proactively identify and pursue opportunities with banks, issuers-acquires, merchants, e-commerce platforms, and financial institutions in Vietnam and other assigned markets.

• Own the entire sales cycle from prospecting to closing, ensuring seamless handovers to the delivery teams. Negotiate budgets and quotations to align with client expectations and business objectives.

• Engage with senior executives, high-level risk managers, and decision-makers, demonstrating our value in mitigating fraud risks while maintaining a strong customer-first approach and empathy for their unique challenges.

• Present and demonstrate product introductions, address commonly asked technical questions.

• Conduct Proof of Concept (POC) demonstrations to showcase product capabilities and establish feasibility.

• Work closely with product and marketing teams to refine messaging and tailor solutions based on client needs.

• Conduct competitive analysis and market research to identify trends and areas for growth.

• Build long-term relationships with key decision-makers to drive repeat business and referrals.

• Represent the company at industry conferences, networking events, and business forums.

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và triển khai một chiến lược bán hàng có mục tiêu, hiệu quả cao để thúc đẩy việc thu hút khách hàng và khẳng định vị thế dẫn đầu của HiTRUST trong lĩnh vực phòng chống gian lận thanh toán tại Việt Nam.

• Thiết lập và duy trì các mối quan hệ đối tác tại địa phương.

• Chủ động xác định và theo đuổi các cơ hội kinh doanh với các ngân hàng, tổ chức phát hành thẻ, thương nhân, nền tảng thương mại điện tử và các tổ chức tài chính tại Việt Nam và các thị trường được giao.

• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch, đảm bảo bàn giao liền mạch cho các đội triển khai. Đàm phán ngân sách và báo giá phù hợp với kỳ vọng của khách hàng và mục tiêu kinh doanh.

• Tương tác với các lãnh đạo cấp cao, các nhà quản lý rủi ro cấp cao và những người ra quyết định, thể hiện giá trị của chúng tôi trong việc giảm thiểu rủi ro gian lận đồng thời duy trì cách tiếp cận đặt khách hàng lên hàng đầu và thấu hiểu những thách thức riêng của họ.

• Trình bày và giới thiệu sản phẩm, trả lời các câu hỏi kỹ thuật thường gặp.

• Thực hiện các buổi trình diễn Proof of Concept (POC) để giới thiệu khả năng của sản phẩm và chứng minh tính khả thi.

• Phối hợp chặt chẽ với các đội sản phẩm và tiếp thị để hoàn thiện thông điệp và điều chỉnh các giải pháp dựa trên nhu cầu của khách hàng.

• Thực hiện phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định các xu hướng và lĩnh vực tăng trưởng.

• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với những người ra quyết định chính để thúc đẩy kinh doanh lặp lại và giới thiệu.

• Đại diện cho công ty tại các hội nghị ngành, sự kiện kết nối và diễn đàn kinh doanh.