Phó Quản Lý Trade Marketing (Phát Triển Kênh - GT)

1. Mục tiêu chính

Mục tiêu của vị trí Phó Quản lý, Phát triển kênh – GT là xây dựng các kế hoạch trade marketing và kế hoạch hoạt động khách hàng để thúc đẩy phân phối và doanh số; thúc đẩy chương trình trade marketing để đảm bảo rằng công ty đáp ứng các mục tiêu tăng trưởng ngắn hạn và trung hạn.

2. Trách nhiệm

Dẫn dắt việc xây dựng kế hoạch kênh và danh mục cho các kênh phụ được giao:

- Phát triển thông tin chi tiết về khách hàng và người mua sắm cho các kênh được giao. Chuyển thông tin chi tiết thành các cơ hội xây dựng kinh doanh trong các khách hàng, kênh phụ cụ thể

- Phát triển các sáng kiến kênh hỗ trợ tăng trưởng danh mục/kênh

Xác định cơ hội và phát triển chương trình trade hàng tháng/hàng quý/hàng năm

- Phát triển và xem xét Hướng dẫn kênh với tất cả các bên liên quan để thúc đẩy định giá và chủng loại phù hợp, khả năng hiển thị thương hiệu và theo dõi việc thực hiện hướng dẫn trên thị trường với sự hỗ trợ của nhóm Quản lý giá trị và Phát triển bán hàng (FIT)

- Làm việc với nhóm Vận hành kênh & nhóm Bán hàng để đảm bảo sự xuất sắc trong việc thực hiện tại cửa hàng.

- Xác định và tận dụng thông tin chi tiết về kênh, cập nhật đối thủ cạnh tranh & cơ hội kênh vào kế hoạch chương trình trade bằng cách tích hợp với nhóm Vận hành kênh.

- Xây dựng tóm tắt cho các agency

Phát triển và thực hiện tất cả các chương trình khuyến mãi cho người mua sắm theo kênh & danh mục, sơ đồ:

- Dẫn dắt đề xuất và thực hiện chương trình

- Dẫn dắt việc truyền đạt thông tin về chương trình cho các bên liên quan bên trong và bên ngoài

- Thực hiện ROI và đánh giá sau khuyến mãi.

- Tạo điều kiện chia sẻ thông tin, thực hành tốt nhất và các sáng kiến chung với các kênh phụ khác

Quản lý ngân sách

- Chịu trách nhiệm đảm bảo tính hiệu quả của ngân sách trade marketing và kiểm soát để thực hiện các hoạt động trade phù hợp trong ngân sách được giao thông qua phân tích, quản lý, theo dõi chi tiêu ngân sách trade marketing.

- Đảm bảo tuân thủ tất cả các hệ thống quy định của công ty