Kỹ Sư Bán Hàng Kỹ Thuật

1. Chịu trách nhiệm về quy trình bán hàng trực tiếp, nhằm đáp ứng và/hoặc vượt các mục tiêu về doanh số và tỷ suất lợi nhuận với (các) khách hàng được chỉ định.

2. Mở rộng lợi nhuận, vị thế/thị phần trên thị trường, giới thiệu các sản phẩm/giải pháp mới cho khách hàng và tổ chức các chuyến thăm tới khách hàng hiện tại và tiềm năng.

3. Chuẩn bị và trình bày các kế hoạch bán hàng ngắn và trung hạn để đạt được các mục tiêu đã đề ra. Hỗ trợ phát triển dự báo nhu cầu trong khu vực của mình.

4. Duy trì mức độ hiểu biết sâu sắc về thị trường bằng cách theo dõi hiệu suất sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và phân tích xu hướng thay đổi giá thông qua liên hệ chặt chẽ với khách hàng.

5. Duy trì và tăng cường mối quan hệ khách hàng lâu dài với các khách hàng hiện tại, những người sẽ tạo ra doanh số trong tương lai và kinh doanh lặp lại.

6. Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cần thiết tại chỗ, ví dụ như bảo trì thiết bị. Giúp giải quyết vấn đề ứng dụng nếu cần. Phối hợp với nhóm ứng dụng khu vực về thử nghiệm tại phòng thí nghiệm/nhà máy.

7. Quản lý các khoản phải thu thương mại và các yêu cầu bồi thường giao hàng/xuất hóa đơn.

8. Làm việc với các điều phối viên Bán hàng, Mua hàng & Hậu cần, Tài chính và Thiết bị để thực hiện chức năng của họ khi cần thiết.

9. Tiến hành thử nghiệm và tối ưu hóa hóa chất cho Hóa chất Bột giấy & Giấy của Kemira tại địa điểm của khách hàng để đảm bảo khách hàng nhận được các ứng dụng hóa chất hiệu quả nhất.