Quản Lý Bán Hàng Khu Vực - Miền Đông

- Quản lý khu vực Miền Đông (Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu, Bình Thuận)

- Lập kế hoạch bán hàng hàng năm về doanh số và nhân sự cho khu vực phụ trách.

- Lập kế hoạch, triển khai và theo dõi hoạt động bán hàng, độ phủ, phân phối, trưng bày sản phẩm cho khu vực.

- Đề xuất thành lập hoặc thanh lý Nhà phân phối (NPP), quyết định khu vực bán hàng của NPP. Đảm bảo xây dựng NPP theo đúng tiêu chuẩn của công ty.

- Xây dựng đội ngũ bán hàng có năng lực và kỷ luật. Duy trì liên lạc thường xuyên, theo dõi thành tích thông qua các buổi làm việc trực tiếp và/hoặc các báo cáo hoạt động.

- Phát triển kỹ năng bán hàng cho đội ngũ thông qua đào tạo, hội thảo, hội nghị chuyên đề về kiến thức sản phẩm, sự phát triển của kỹ thuật, chiến lược bán hàng.

- Tạo động lực cho lực lượng bán hàng và duy trì sự hứng khởi trong công việc bằng cách nêu gương, đào tạo cá nhân/làm việc trong các buổi họp, đánh giá thành tích thường xuyên/định kỳ, bản tin bán hàng, xây dựng mối quan hệ tốt.

- Thường xuyên xem xét báo cáo bán hàng, phân tích kết quả dựa trên dữ liệu có được, xác định các cơ hội và ưu tiên dựa trên tiềm năng lợi nhuận cao nhất, xác định các khu vực cần sự chỉ đạo ngay lập tức và/hoặc lâu dài và đưa ra các bước/hành động cần thiết để cải thiện tình hình.

- Thực hiện thăm viếng thị trường và kiểm tra cửa hàng thường xuyên, đánh giá hiệu quả của các chương trình/khuyến mãi, kiểm tra hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đánh giá mức độ phân phối và trưng bày hàng hóa, quản lý các khách hàng then chốt và kiến nghị các hành động phù hợp lên ban giám đốc.

- Cung cấp dự báo bán hàng hàng tháng cho khu vực, theo từng đơn vị sản phẩm (SKU), phù hợp với mục tiêu dịch vụ khách hàng, tránh tình trạng thiếu hoặc thừa hàng.

- Giám sát các hoạt động và ngân sách khuyến mãi cho khu vực, tuân thủ ngân sách đã được duyệt, khởi xướng và điều phối các dự án cải thiện năng suất làm việc, mang lại tác động tích cực đến hoạt động của khu vực.