Giám Đốc Hỗ Trợ Thương Mại Toàn Quốc (Trade Marketing)

1. CHIẾN LƯỢC & THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH

- Xây dựng chiến lược thương mại toàn quốc theo ngành hàng và kênh bán, bảo đảm tính nhất quán nhưng linh hoạt theo vùng.

- Thiết kế cấu trúc chương trình thương mại ngắn hạn, dài hạn (CLUB), tung sản phẩm mới (NPD)… theo từng mục tiêu cụ thể.

- Phê duyệt logic chương trình, điều kiện áp dụng, hệ KPI và tiêu chuẩn triển khai cho toàn bộ hệ thống.

2. VẬN HÀNH & NGÂN SÁCH

- Dẫn dắt đội ngũ vận hành thương mại triển khai POSM, thiết bị, hậu kiểm, hình ảnh thị trường và chứng từ.

- Quản lý ngân sách thương mại theo 3 tầng (ngành hàng – khách hàng – toàn hệ thống), tối ưu hóa hiệu suất sử dụng.

- Kết nối các phòng ban: Bán hàng – Tài chính – Cung ứng – Marketing để xây dựng kế hoạch thương mại tích hợp theo chu kỳ quý/năm.

3. PHÂN TÍCH & CẢI TIẾN LIÊN TỤC

- Đánh giá định kỳ hiệu quả chương trình: tốc độ sell-out, ROI, độ phủ thiết bị, khả năng hấp thụ SKU.

- Chủ động rút kinh nghiệm từ các chương trình chưa hiệu quả, đề xuất điều chỉnh cấu trúc chương trình & chính sách đầu tư.

- Triển khai hệ thống báo cáo & dashboard hiệu suất thương mại toàn quốc.

4. DẪN DẮT TỔ CHỨC & PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC

- Xây dựng năng lực đội ngũ hỗ trợ và vận hành thương mại toàn quốc: xác định cấu trúc, vai trò, định biên nhân sự theo ngành hàng – kênh.

- Huấn luyện, hướng dẫn và phát triển nhân sự kế thừa cho vị trí quản lý cấp trung.

- Là đại diện thương mại cấp cao trong các cuộc họp chiến lược với BOD, đưa ra khuyến nghị đầu tư thương mại trọng điểm.

- Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc ngành liên quan. MBA là lợi thế.

- Tối thiểu 10 năm trong FMCG, có ít nhất 5 năm dẫn dắt hệ thống Trade MKT toàn quốc.

- Am hiểu sâu kênh GT, KA, MT, hành vi mua sắm và hệ thống triển khai thương mại.

- Đã từng quản lý ngân sách thương mại >1000 tỷ/năm và làm việc với BOD.

- Tư duy chiến lược, nhanh nhạy, xây dựng hệ thống và phát triển đội ngũ.

- Kỹ năng xuất sắc: kết nối liên phòng ban, truyền cảm hứng, quản trị thay đổi.