Chuyên Viên Cao Cấp Quan Hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp

1. Phát triển và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp 
• Xây dựng và duy trì danh sách khách hàng doanh nghiệp tiềm năng.
• Chủ động lập kế hoạch và triển khai tiếp cận khách hàng mới.
• Quản lý và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng doanh nghiệp hiện tại.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng.

2. Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài
• Chủ động liên hệ và gặp gỡ các đối tác tiềm năng.
• Đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác hợp tác.
• Duy trì mối quan hệ tốt đẹp và hợp tác lâu dài với các đối tác

3. Xây dựng kịch bản và triển khai kinh doanh 
• Xây dựng kịch bản kinh doanh chi tiết và kế hoạch triển khai cho từng khách hàng mục tiêu.
• Điều phối và cộng lực với các phòng ban khác để triển khai kinh doanh theo kế hoạch.
• Quản lý tiến độ và điều chỉnh kế hoạch kịp thời để đảm bảo hoàn thành mục tiêu.

4. Theo dõi và báo cáo hiệu quả kinh doanh 
• Theo dõi các chỉ số KPI kinh doanh của từng khách hàng và đối tác.
• Lập báo cáo định kỳ về hiệu quả hoạt động kinh doanh.
• Đề xuất các giải pháp cải thiện dựa trên dữ liệu phân tích.

Yêu cầu công việc

1. Trình độ học vấn/Chứng chỉ

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Chứng chỉ về tài chính đầu tư (CFA, CPA) là lợi thế.

• Tiếng Anh thành thạo là lợi thế.

2. Kinh nghiệm làm việc 

• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh phân khúc khách hàng doanh nghiệp (vị trí RM các ngân hàng, tổ chức tài chính lớn).

3. Kiến thức/Năng lực chuyên môn/Kỹ năng 

• Kỹ năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ xuất sắc.

• Tư duy chiến lược và khả năng lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.

• Kỹ năng quản lý tiến độ.

• Hiểu biết sâu rộng về thị trường tài chính, chứng khoán và các sản phẩm dịch vụ liên quan.

• Am hiểu tài chính & pháp lý doanh nghiệp.

• Am hiểu và có khả năng tư vấn giải pháp tài chính cho doanh nghiệp.

• Am hiểu các công cụ phân tích doanh nghiệp, các công cụ lên báo cáo tài chính, ...

• Kỹ năng sử dụng AI.

4. Năng lực cốt lõi 

• Có tố chất và tư duy phù hợp với hệ giá trị cốt lõi của công ty (IPAM & 4C). 

5. Yêu cầu khác

• Sẵn sàng đi công tác

LỢI ÍCH VÀ QUYỀN LỢI 

1. Cộng đồng những người làm nghề chính trực và dấn thân phụng sự  

• Môi trường làm nghề tài chính chuyên nghiệp. 

• Làm việc với tinh thần làm chủ, sáng tạo và thách thức. 

2. Tổng thu nhập theo năng lực 

• Thu nhập xứng đáng theo năng lực và giá trị đóng góp. 

• Xem xét thay đổi thu nhập hàng năm. 

3. Chế độ đãi ngộ 

• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định luật lao động. 

• Được tham gia đóng bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm tai nạn 24/24. 

4. Tổ chức học tập và văn hóa sôi nổi

• Không gian làm việc mở với trang thiết bị hiện đại. 

• Các hoạt động văn hóa, gắn kết đội ngũ, thiện nguyện phong phú, ý nghĩa.