Tóm tắt vị trí:
Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng tài sản đang quản lý (AUM) thông qua việc thu hút khách hàng chiến lược và quản lý quan hệ tổ chức tại Việt Nam và khu vực thông qua mạng lưới của UOBAM Group. Vị trí này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường vốn Việt Nam, đầu tư và khuôn khổ pháp lý do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (SSC) đặt ra.
Trách nhiệm chính:
Chiến lược Phát triển Kinh doanh
- Dẫn dắt việc phát triển và thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh.
- Xác định và theo đuổi các cơ hội doanh thu mới.
Huy động vốn, Quản lý kênh và Phủ sóng khách hàng
- Giám sát các hoạt động gây quỹ cho các loại tài sản và sản phẩm đầu tư khác nhau.
- Mở rộng quan hệ đối tác và kênh phân phối.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng tổ chức quan trọng.
- Dẫn dắt các buổi giới thiệu đầu tư, phát triển đề xuất và quy trình giới thiệu khách hàng.
- Dẫn dắt đàm phán các thỏa thuận phân phối và đảm bảo vị trí và khả năng hiển thị sản phẩm tối ưu.
Thông tin chi tiết về Sản phẩm và Thị trường
- Cung cấp thông tin chi tiết về thị trường và phản hồi của khách hàng cho các nhóm đầu tư và sản phẩm.
- Theo dõi các xu hướng quản lý tài sản trong nước và khu vực để thông báo cho việc phát triển và định vị sản phẩm.
Tiếp thị và Xây dựng Thương hiệu
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để củng cố thương hiệu của công ty trên thị trường.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện ngành, hội thảo và các buổi tương tác với khách hàng.
Lãnh đạo Nhóm
- Quản lý và phát triển một đội ngũ phát triển kinh doanh hoạt động hiệu quả cao.
- Đặt ra các mục tiêu rõ ràng và KPI hiệu suất; nuôi dưỡng một văn hóa bán hàng chủ động, lấy khách hàng làm trung tâm.
Giám sát Tuân thủ và Quy định
- Đảm bảo tất cả các hoạt động phát triển kinh doanh tuân thủ các quy định địa phương và các chính sách, quản trị nội bộ.
- Cộng tác với các nhóm Tuân thủ, Rủi ro và Pháp lý về thẩm định khách hàng, KYC/AML và các vấn đề cấp phép.
