Quản lý tiếp thị thương mại (Tập trung chính: Chăm sóc vải - Nước xả vải)

A. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính - Xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị thương mại để thúc đẩy nhận diện thương hiệu, khả năng tiếp cận sản phẩm và tăng trưởng doanh số bán hàng trên tất cả các kênh bán lẻ và phân phối. - Làm cầu nối giữa tiếp thị và bán hàng để đảm bảo sự thống nhất giữa kế hoạch thương hiệu và việc thực hiện trên thị trường. - Lãnh đạo việc lập kế hoạch và thực hiện lộ trình đến thị trường giá cả, khuyến mãi thương mại, hoạt động tại cửa hàng và các hoạt động cụ thể theo từng kênh. B. Hoạt động/Nhiệm vụ chính 1. Chuyển đổi thông tin chi tiết về người tiêu dùng & người mua sắm thành chiến lược kênh: Chuyển các đề xuất của người tiêu dùng thành các chiến lược thương mại khả thi bằng cách phân tích thông tin chi tiết của người mua sắm và kênh để xác định việc thực hiện tại cửa hàng ở cấp kênh và khách hàng chính. 2. Xây dựng và thực hiện kế hoạch tiếp thị thương mại: Tạo và triển khai các sáng kiến tiếp thị thương mại phù hợp với chiến lược thương hiệu và bán hàng, tập trung vào 4P—Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm, Khuyến mãi—để giành chiến thắng tại điểm mua hàng. 3. Phát triển danh mục & kênh: Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng danh mục và kênh, bao gồm các chương trình khuyến mãi cục bộ để thúc đẩy tăng trưởng trên toàn bộ các nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ. 4. Chiến lược giá cả và khuyến mãi: Thiết lập các hướng dẫn giá cả cạnh tranh và xác định cơ chế khuyến mãi cụ thể theo từng kênh để đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận trong khi nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. 5. Giám sát hiệu suất & Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu thị trường, kênh và đối thủ cạnh tranh thường xuyên để đánh giá hiệu suất thương hiệu, theo dõi các KPI phân phối và doanh số và đề xuất các chương trình cải tiến. 6. Hợp tác với khách hàng & Xây dựng mối quan hệ: Hợp tác chặt chẽ với các khách hàng chính và nhóm bán hàng về lập kế hoạch kinh doanh, phát triển chương trình và thực hiện thương mại hiệu quả để tăng cường quan hệ đối tác và thúc đẩy kết quả. 7. Quản lý ngân sách & Lợi nhuận: Quản lý và kiểm soát ngân sách tiếp thị thương mại và chi phí kích hoạt. Giám sát P&L cùng với nhóm bán hàng để đảm bảo lợi nhuận và đầu tư hiệu quả. 8. Tầm nhìn & Thực hiện xuất sắc tại cửa hàng: Đảm bảo chất lượng cao về trình bày sản phẩm, tầm nhìn và giao tiếp tại điểm bán để tối đa hóa sự thu hút của người mua sắm và tác động của thương hiệu.