Quản Lý Sản Phẩm Khu Vực

Sản phẩm: Sơn gỗ

Mục tiêu công việc:

• Quản lý và củng cố danh mục sản phẩm khu vực phù hợp với chiến lược phân khúc và xu hướng thị trường (Nam APAC).

• Đảm bảo rằng nhóm sản phẩm đáp ứng mong đợi và nhu cầu của khách hàng trong suốt vòng đời sản phẩm, đồng thời hỗ trợ phát triển sản phẩm mới hoặc thay thế và quản lý việc ra mắt sản phẩm trên thị trường; quản lý việc loại bỏ các sản phẩm không mong muốn hoặc lỗi thời.

• Sở hữu lộ trình NPI.

• Chịu trách nhiệm về "mở khóa" ở cấp Khu vực hoặc PCU; đầu mối của "bowtie".

Các trách nhiệm chính

1. Nghiên cứu thị trường:

• Sử dụng và diễn giải thông tin thị trường nội bộ/ bên ngoài liên quan đến sản phẩm để hiểu nhu cầu của khách hàng và trình bày kết luận và khuyến nghị.

2. Danh mục sản phẩm:

• Dẫn dắt việc quản lý dòng sản phẩm và các nỗ lực xác định chiến lược cho các cơ hội sản phẩm/danh mục mới.

• Tạo các trường hợp kinh doanh và chiến lược cho các sản phẩm, phân khúc và quốc gia mới. Phát triển, truyền đạt và thực hiện các kế hoạch danh mục chiến lược.

• Thu thập và phân tích dữ liệu, ưu tiên các xu hướng và định hướng thị trường và khách hàng, phân tích và duy trì các chỉ số hiệu suất chính để đo lường sức khỏe tổng thể của dòng sản phẩm.

• Theo dõi chặt chẽ thị trường để biết các động thái cạnh tranh. Làm việc với các nhóm đa chức năng để phát triển phân tích cạnh tranh nội bộ và bên ngoài và hướng dẫn bán hàng chống lại.

• Quản lý tính nhất quán của danh mục, bao gồm cả việc xây dựng thương hiệu và hỗ trợ khu vực để thực hiện chúng trong các khu vực

• Chịu trách nhiệm quản lý vòng đời của danh mục sản phẩm bằng cách kết nối các nhóm thương mại và RD&I của tổ chức, đảm bảo nhu cầu thị trường được xác định và truyền đạt đầy đủ vào các quy trình phát triển sản phẩm.

• Phát triển và thực hiện các kế hoạch danh mục sản phẩm cung cấp sự rõ ràng và hướng dẫn cho việc phát triển sản phẩm mới; tính khả dụng, phát triển toàn cầu hoặc tối ưu hóa cục bộ.

• Thực hiện các kế hoạch danh mục sản phẩm để bắt đầu phát triển sản phẩm và hợp lý hóa kịp thời.

• Điều phối quá trình phát triển dự án bằng cách đảm bảo sự phù hợp của quy trình Stage Gate với các đầu vào thị trường và chiến lược kinh doanh. Cung cấp cho các dự án Stage Gate các đầu vào tập trung ra bên ngoài. Duy trì hồ sơ sản phẩm đang hoạt động phù hợp với các đầu vào thị trường hiện tại.

3. Định vị và thương mại hóa sản phẩm:

• Chịu trách nhiệm tung ra các sản phẩm mới thông qua sự phối hợp với các nhóm đa ngành. Thúc đẩy lập kế hoạch tung ra sản phẩm và cung cấp hướng dẫn cho nhóm tung ra sản phẩm đa chức năng để hoàn thành tất cả các hoạt động chuẩn bị và tung ra sản phẩm cần thiết.

• Điều phối việc giới thiệu sản phẩm và khai thác thị trường với các tổ chức Tiếp thị và Bán hàng để đảm bảo thâm nhập tối đa vào các phân khúc tiếp thị.

• Hướng dẫn việc phát triển sản phẩm mới và/hoặc sửa đổi một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm để đạt được các mục tiêu do Bán hàng/Tiếp thị đặt ra và phù hợp với ngân sách.

• Hỗ trợ nhóm thương mại bằng hướng dẫn về lựa chọn sản phẩm cụ thể so với yêu cầu của khách hàng.

• Đảm bảo tiềm năng thị trường bằng cách làm việc với các Giám đốc Tiếp thị Khu vực để thiết lập các mục tiêu định giá và chiến lược thị trường, ước tính doanh số tiềm năng, giới thiệu các vấn đề về thị trường và kênh phân phối.

4. Truyền thông:

• Phát triển và thực hiện định vị và thông điệp sản phẩm có tác động cao/khác biệt cho tổ chức nội bộ và khách hàng bên ngoài; chiến lược thông điệp, lập kế hoạch và kết quả.

• Đảm bảo tạo ra các công cụ bán hàng có tác động cao và các công cụ giữ chân khách hàng như sách trắng, bản tin, bản trình bày, bản demo sản phẩm.

5. Tuân thủ & HSE:

• Làm quen và đảm bảo tuân thủ các chính sách và quy trình hiện hành liên quan đến hành vi cá nhân và các tiêu chuẩn HSE.