Quản Lý Kinh Doanh - Dịch Vụ Logistics Tích Hợp

Mục tiêu chính của Quản lý Kinh doanh là đảm bảo sự hài lòng, duy trì, vận hành xuất sắc và tăng trưởng của các tài khoản quan trọng, chủ yếu thuộc Cụm #1, Cụm #2 và Cụm #3 trong 5 lĩnh vực thuộc Logistics Tích hợp (Dầu khí, Nạo vét, Cáp, Năng lượng Tái tạo, Cơ sở hạ tầng) cùng với Nhóm Kinh doanh của Tập đoàn. Các Cụm được định nghĩa như sau:

• Cụm 1: Trong nước: Công việc mà IL có thể giành và thực hiện tại địa phương.

• Cụm 2: Công việc Việt Nam - Châu Âu: Công việc mà IL chúng ta có thể giành được từ Châu Âu, được thực hiện tại Việt Nam.

• Cụm 3: Công việc Việt Nam - Châu Á: Công việc IL chúng ta có thể giành được bên ngoài Việt Nam, nhưng chủ sở hữu dự án có trụ sở tại Việt Nam.

Quản lý Tài khoản Chiến lược

• Duy trì và mở rộng các cơ hội kinh doanh với các tài khoản quan trọng được chọn trên cơ sở khu vực, hợp tác với nhóm Tập đoàn để thúc đẩy tăng trưởng.

• Phát triển mối quan hệ lâu dài với các khách hàng quan trọng, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành với thương hiệu.

Phát triển Thị trường & Kinh doanh

• Theo dõi các điều kiện thị trường và theo dõi các dự án quan trọng ở Việt Nam và Châu Á để hỗ trợ phát triển tài khoản chiến lược.

• Cung cấp thông tin chi tiết về xu hướng ngành, cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để tinh chỉnh các chiến lược kinh doanh.

• Chịu trách nhiệm thúc đẩy các sáng kiến bán hàng và phát triển kinh doanh nhắm vào các doanh nghiệp Năng lượng Tái tạo, Nạo vét, Dầu khí và Cơ sở hạ tầng tại Việt Nam.

• Xây dựng và lãnh đạo một nhóm người chịu trách nhiệm phát triển một kênh bán hàng đáng tin cậy và doanh thu bền vững

• Chịu trách nhiệm về thông tin thông minh và lập báo cáo thị trường với thông tin hỗ trợ từ EIC, BCI

• Đạt được các mục tiêu về tăng trưởng doanh số, doanh thu, v.v.

Dịch vụ Khách hàng & Tăng trưởng Tài khoản

• Đóng vai trò là người liên lạc chính cho khách hàng tài khoản quan trọng, đảm bảo giao tiếp và cung cấp dịch vụ liền mạch.

• Cung cấp các giải pháp logistics tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đạt được các mục tiêu hiệu suất về tăng trưởng doanh số và doanh thu.

Điều phối Lãnh đạo & Nhóm

• Tạo điều kiện hợp tác giữa các nhóm bán hàng, tiếp thị, vận hành và tài chính để nâng cao chất lượng dịch vụ.

Theo dõi Hiệu suất & Báo cáo

• Chuẩn bị báo cáo cho ban quản lý cấp cao để đánh giá hiệu suất tài khoản quan trọng và tiến độ kinh doanh.

• Các nhiệm vụ khác theo ủy quyền của Quản lý Báo cáo