Quản Lý Bán Hàng Khu Vực - Giải Pháp Thực Phẩm

• Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong công ty đa quốc gia, bán sản phẩm công nghiệp hoặc thực phẩm, tốt nhất là trong kênh dịch vụ thực phẩm.

• Thành công trong quản lý nhà phân phối, lực lượng bán hàng và khách hàng, ưu tiên kinh nghiệm bán sản phẩm từ sữa.

• Có khả năng phân tích và thực thi xuất sắc.

Mục tiêu công việc

Mảng kinh doanh dịch vụ thực phẩm Việt Nam là một trụ cột tăng trưởng chiến lược của Fonterra Brands, với mục tiêu đầy tham vọng là đạt mức tăng trưởng hai con số về cả khối lượng và EBIT hàng năm. Vai trò này rất quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận thông qua việc thực hiện chiến lược Đường ra thị trường (RTM), phát triển nhà phân phối và tương tác với khách hàng.

Trách nhiệm chính

Lập kế hoạch thương mại - Cấp khu vực

• Phát triển và thực hiện các chiến lược RTM phù hợp với các khu vực được chỉ định, đảm bảo phù hợp với các mục tiêu của AFP Foodservice.

• Đặt KPI cho nhóm bán hàng và triển khai các chiến lược và chiến thuật để đáp ứng các mục tiêu tăng trưởng kinh doanh (doanh thu và lợi nhuận).

Thực hiện tài chính & RTM

• Cung cấp khối lượng (tấn), giá trị (NSR) và lợi nhuận (GM, EBIT) đã được lên ngân sách thông qua cả bán hàng thứ cấp và sơ cấp.

• Thực hiện định giá chiến lược để quản lý sự biến động và thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận.

• Tối ưu hóa chi tiêu thương mại (Tổng đến Ròng) và đảm bảo phân bổ nguồn lực hiệu quả.

• Mở rộng phạm vi thị trường thông qua việc thực hiện RTM hiệu quả, tăng cả phạm vi địa lý và thị phần trong danh mục sữa.

• Dẫn dắt việc thực hiện các chiến lược RTM, kế hoạch kênh và các sáng kiến kích hoạt khách hàng để tối đa hóa lợi nhuận.

Quản lý nhà phân phối

• Dẫn dắt việc thực hiện Kế hoạch kinh doanh chung (JBP) với các nhà phân phối phù hợp với các mục tiêu chiến lược.

• Liên tục đánh giá hiệu suất của nhà phân phối và thực hiện các hành động khắc phục khi cần thiết.

• Đặt và theo dõi các mục tiêu bán hàng và phân phối phối hợp với Tiếp thị thương mại.

• Giám sát hoạt động hàng ngày của nhà phân phối, bao gồm hàng tồn kho, thu tiền, dịch vụ khách hàng, kho bãi và hệ thống.

• Thiết lập các hướng dẫn về hoạt động và dịch vụ cho nhà phân phối và bán buôn.

• Tiến hành kiểm toán phân phối thường xuyên và theo dõi các hành động cải tiến.

Vận hành bán hàng & Lập kế hoạch kinh doanh tích hợp (IBP)

• Sở hữu dự báo bán hàng từ dưới lên từ cả nhóm nội bộ và đại diện nhà phân phối.

• Đảm bảo độ chính xác của dự báo bằng cách sử dụng các mẫu tiêu chuẩn và đáp ứng KPI của bộ phận FS.

• Cung cấp KPI của IBP, tiến hành phân tích nguyên nhân gốc rễ và truyền đạt thông tin chi tiết thông qua các quy trình trước DR và DR.

• Duy trì cơ sở dữ liệu dịch vụ thực phẩm mạnh mẽ với thông tin thị trường kịp thời và chính xác.

• Xác định rủi ro và cơ hội để cải thiện độ chính xác của kế hoạch.

Quản lý con người & xây dựng năng lực

• Phân bổ số lượng nhân viên và nguồn lực hiệu quả trên các khu vực để tối đa hóa năng suất.

• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện nhóm bán hàng về phương pháp và công cụ bán giải pháp của AFP.

• Dành nhiều thời gian trên hiện trường để cung cấp huấn luyện thực tế cho ASE, CRO của nhà phân phối và nhân viên bán hàng.

• Đảm bảo tuân thủ các quy trình bán hàng hàng ngày và duy trì kỷ luật bán hàng.

• Động viên và phát triển nhóm thông qua đánh giá năng lực và kế hoạch phát triển phù hợp.