Chuyên Viên Đặc Tả Kỹ Thuật & Phát Triển Kinh Doanh

1. Mục tiêu & Phạm vi công việc Chịu trách nhiệm đạt được mục tiêu doanh số bán hàng theo đặc tả kỹ thuật cho phân khúc (Công nghiệp/Xây dựng) tại Việt Nam. Trong trường hợp cần thiết, có thể được phân công hỗ trợ bán hàng theo đặc tả kỹ thuật ở khu vực miền Bắc. 2. Khu vực Kết quả Chính • Đạt được mục tiêu doanh số bán hàng theo đặc tả kỹ thuật hàng năm được giao cho quốc gia • Bảo vệ các dự án đã được chỉ định để đảm bảo các dự án được chuyển đổi thành doanh số bán hàng • Thực hiện các hoạt động theo kế hoạch đặc tả kỹ thuật của phân khúc 3. Trách nhiệm & Nội dung công việc chính • Xác định và tiếp cận những người có ảnh hưởng sau đây trong mỗi phân khúc. o Các công ty kiến trúc và thiết kế cho các dự án công nghiệp/xây dựng o Chủ sở hữu/Nhà phát triển dự án o Các dự án liên quan đến chính phủ, bao gồm các dự án lớn o Chủ sở hữu hệ thống tường ngăn/mái lợp • Xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt ở trên • Phối hợp chặt chẽ với họ để cung cấp dữ liệu kỹ thuật và thông tin sản phẩm để triển khai các đặc tả kỹ thuật và quản lý quy trình đấu thầu • Phát triển kế hoạch đặc tả kỹ thuật của phân khúc để đạt được mục tiêu doanh số bán hàng theo đặc tả kỹ thuật được phân bổ bằng cách sau; o Xác định tiềm năng doanh số bán hàng theo đặc tả kỹ thuật hàng năm, các dự án chính, khu vực địa lý phát triển chính và các bên liên quan chính về đặc tả kỹ thuật như kiến trúc sư, nhà phát triển, chủ sở hữu và chính phủ o Lập kế hoạch các hoạt động đặc tả kỹ thuật như triển khai trên mạng xã hội, thăm viếng, hội thảo, thuyết trình ăn trưa và nói chuyện tại trường đại học • Phát triển gói đặc tả kỹ thuật cho các bên liên quan khác nhau về đặc tả kỹ thuật và đảm bảo tài liệu luôn được cập nhật với các bên liên quan • Thúc đẩy các quy trình đặc tả kỹ thuật của các bên liên quan và gói đặc tả kỹ thuật cho các chuyên viên đặc tả kỹ thuật cấp dưới • Hỗ trợ và huấn luyện các chuyên viên đặc tả kỹ thuật cấp dưới để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số bán hàng theo đặc tả kỹ thuật của quốc gia • Hỗ trợ các sáng kiến marketing và ra mắt sản phẩm mới cho các bên liên quan về đặc tả kỹ thuật • Đảm bảo các dự án được chỉ định liên tục được cập nhật giữa bộ phận bán hàng tại hiện trường để chuyển đổi các dự án được chỉ định thành doanh thu bán hàng • Đảm bảo các dự án được liên tục cập nhật và phối hợp với bộ phận Bán hàng tại hiện trường bằng hệ thống CRM