13 tuyệt chiêu khuyến mãi và khuyến mại
Course Overview
Khóa học bao gồm 7 phần, đi sâu vào lý thuyết và thực hành Xúc tiến Bán hàng:
Khái niệm và Phân loại Xúc tiến Bán: Phân biệt rõ ràng giữa Khuyến Mãi (tăng sức mua) và Khuyến Mại (tăng doanh số qua người bán trung gian) và các hoạt động liên quan.
Chiến lược Xúc tiến Bán: Tìm hiểu Tầm quan trọng của xúc tiến bán, các vai trò khác nhau và Chiến lược Đẩy và Kéo (Push and Pull Strategy) trong kênh phân phối.
Các Yếu tố Tác động: Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến việc lập và triển khai chương trình xúc tiến.
13 Hình thức Khuyến Mãi Cốt lõi (Sales Promotion to Consumer): Học viên sẽ tìm hiểu chi tiết các tuyệt chiêu khuyến mãi tới người tiêu dùng như: Giảm giá, Coupon, Dùng thử, Quà tặng, Trò chơi, Combo/Set, Chương trình khách hàng trung thành, Khuyến mãi liên kết, và Trưng bày điểm bán.
Các Hình thức Khuyến Mại (Trade Promotion): Hướng dẫn các hoạt động khuyến mại tác động đến kênh phân phối, đại lý, nhà phân phối để họ tích cực bán hàng hơn.
Quy trình Xây dựng và Đo lường Chiến dịch: Hướng dẫn quy trình từng bước từ Xác định mục tiêu, Khách hàng mục tiêu, Ngân sách, Lập kế hoạch, Chạy thử đến Thực hiện, Đo lường và Điều chỉnh hiệu quả chiến dịch.
What You'll Learn
Tối ưu hóa Chi phí: Nắm rõ bản chất của từng hình thức xúc tiến bán hàng, giúp doanh nghiệp tránh được các thiệt hại tài chính do áp dụng khuyến mãi/khuyến mại sai mục đích.
Tăng trưởng Doanh số: Biết cách xây dựng chương trình xúc tiến bán hàng phù hợp với tâm lý khách hàng, giúp tăng doanh số, kích cầu tiêu dùng hiệu quả.
Nâng cao Nhận diện Thương hiệu: Ứng dụng thành công các tuyệt chiêu khuyến mãi để tăng độ nhận diện và sự gắn kết của thương hiệu với khách hàng.
Lập kế hoạch Bài bản: Nắm vững quy trình từ A-Z để đưa ra chương trình xúc tiến có mục tiêu rõ ràng, khách hàng mục tiêu chính xác, và ngân sách hợp lý.
249,000 VND
UNICA
Skills You'll Gain:
