Trưởng Nhóm Hoạt Động Thương Mại (Địa điểm: Hà Nội)

1. Mục tiêu công việc: Xây dựng và triển khai các chiến lược và kế hoạch thương mại để phát triển doanh thu, phân phối và thị phần tại điểm bán cho kênh GT trên toàn quốc. 2. Chi tiết công việc/ Nhiệm vụ chi tiết: 1. Xây dựng chiến lược và hoạch định kế hoạch thương mại cho kênh GT. 2. Phân tích dữ liệu để xác định cơ hội tăng trưởng và phối hợp với các RSM/ASM để phát triển chương trình giao dịch thương mại, KPI tập trung theo tháng/quý, dựa trên tình hình thực tế của từng khu vực/vùng miền. 3. Phân loại và xây dựng mục tiêu phát triển nhóm khách hàng trọng yếu kênh GT (nhóm 15% khách hàng trọng yếu đóng góp 70% doanh số). Quản lý, triển khai và thực hiện chương trình Câu lạc bộ Zott Monte - ZMC (Zott Monte Club). 4. Xây dựng câu chuyện bán hàng, KPI, mục tiêu, cách thức đo lường, phân tích ROI, đánh giá hiệu quả… cho từng chương trình để đảm bảo các tiêu chí về tăng trưởng, chất lượng thực thi và hiệu quả tài chính. 5. Tổ chức triển khai, huấn luyện trực tiếp cho cấp Sup, đồng thời liên tục kiểm tra thực địa và dữ liệu bán hàng hàng tuần để theo sát mục tiêu đã được duyệt cho từng chương trình. Tổng kết, đánh giá và rút kinh nghiệm sau mỗi chương trình. 6. Quản lý các dự án liên quan đến kênh GT. 7. Các công việc khác theo phân công của quản lý.