Quản Lý Trade Marketing

Tóm tắt công việc

Quản lý Trade Marketing (TMD) có nhiệm vụ xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh/khuyến mãi của từng danh mục sản phẩm theo mục tiêu của từng kênh phân phối. Họ chịu trách nhiệm lập kế hoạch để đạt được mục tiêu doanh số cho từng danh mục sản phẩm, đảm bảo khả năng hiển thị sản phẩm trong các cửa hàng trên mỗi kênh phân phối, xác định cơ hội thị trường và lập kế hoạch chuyển đổi những cơ hội thị trường này thành doanh số. Họ quản lý hiệu quả ngân sách hoạt động, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số, lợi nhuận và thị phần cho cả danh mục sản phẩm và công ty.

Trách nhiệm công việc

* Phát triển và thực hiện các chương trình khuyến mãi cho ngành, kênh phân phối và khách hàng mục tiêu theo chiến lược của quản lý tiếp thị trong phạm vi ngân sách được phân bổ.

* Giảm thiểu xung đột kênh thông qua các chính sách hỗ trợ và phân bổ khuyến mãi cho người bán/người mua.

* Đánh giá các chương trình hỗ trợ để cung cấp thông tin và đề xuất các cải tiến để nâng cao hiệu quả đầu tư cho các cấp quản lý.

* Điều chỉnh hàng hóa theo khu vực/kênh, kết hợp với theo dõi hàng tồn kho định kỳ tại Nhà phân phối, thị trường và giải quyết hàng tồn kho tại công ty để đảm bảo các chính sách tồn kho được quy định cho từng danh mục sản phẩm và hợp đồng phân phối.

* Phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo dữ liệu ngành (nội bộ, bên ngoài) để đề xuất kế hoạch hành động (Bán hàng, Tiếp thị, Trade Marketing) cho từng khu vực/vùng.

* Chuẩn bị hội nghị, giới thiệu bán hàng, công cụ hỗ trợ bán hàng cho việc ra mắt sản phẩm mới

* Ghé thăm thị trường để kiểm tra, đánh giá các chương trình hỗ trợ, dự án và thông tin về đối thủ cạnh tranh