Quản lý tài khoản (Bán hàng kỹ thuật trong ngành nguyên liệu thịt, hải sản)

1. Đạt doanh thu/lợi nhuận tối ưu theo ngân sách và RBT (lợi nhuận trước thuế) đã thỏa thuận bằng cách đảm bảo đạt được kế hoạch bán hàng hàng năm phù hợp với mục tiêu và chiến lược bán hàng đã được thiết lập. 2. Xây dựng và cập nhật kế hoạch marketing cho các sản phẩm liên quan bằng cách - xác định khách hàng và sản phẩm chính cho doanh nghiệp - đánh giá quy mô, tính chất và xu hướng của thị trường - theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh - đề xuất mục tiêu và chiến lược cho các nhà cung cấp khác nhau và sản phẩm của họ 3. Xây dựng kế hoạch phối hợp chặt chẽ với các nhà cung cấp và Giám đốc cấp cao trực tiếp. Thực hiện và giám sát kế hoạch marketing thông qua đội ngũ bán hàng và báo cáo tiến độ cho các nhà cung cấp và Giám đốc cấp cao trực tiếp. 4. Khởi xướng khảo sát thị trường thường xuyên của các ngành liên quan để theo dõi xu hướng và xác định cơ hội kinh doanh mới. Khi đã xác định được cơ hội mới, thúc đẩy Phát triển Kinh doanh để tận dụng tối đa các cơ hội đó và đảm bảo đạt được mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận tối đa cho Tài khoản. 5. Đảm bảo rằng các Tài khoản Khách hàng chính được giao tuân thủ quản lý lực lượng bán hàng tiêu chuẩn. Thăm viếng khách hàng chính hiện tại và tiềm năng với tần suất cần thiết để cung cấp dịch vụ tốt, đạt mục tiêu doanh số và thiết lập mối quan hệ kinh doanh dài hạn. Cũng giữ một báo cáo thích hợp về các cuộc viếng thăm khách hàng và kết quả của các cuộc viếng thăm. 6. Giám sát và kiểm soát hiệu quả bán hàng thực tế so với ngân sách. Đảm bảo mức tồn kho phù hợp cũng như vị trí của con nợ để giảm thiểu chi phí tài chính. 7. Phát triển và quản lý giao diện giữa Doanh nghiệp và Chức năng Hỗ trợ các nhà cung cấp liên quan để đảm bảo dòng sản phẩm đến khách hàng được thông suốt và đúng giờ.