Quản lý Tài khoản

Là Quản lý Tài khoản, bạn sẽ trực tiếp báo cáo cho Quản lý Bán hàng Khu vực. Kiến thức chuyên môn về sản phẩm, thị trường và dịch vụ là rất cần thiết cho vai trò này vì các trách nhiệm chính bao gồm việc phát triển và mở rộng các khu vực bán hàng được phân công. Bạn sẽ cần có tư duy chiến thắng mạnh mẽ để xác định tiềm năng bán hàng mới và biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng của chúng tôi. Vai trò này bao gồm những gì? • Đạt được mục tiêu của vị trí bằng cách đạt được mục tiêu doanh số. • Thu hút khách hàng thông qua tất cả các sản phẩm hiện có và mới đến các khu vực được phân công trong phạm vi và hướng dẫn của công ty. • Nắm vững hiểu biết về các khu vực liên quan và hoạt động kinh doanh của khách hàng (ứng dụng & hành vi mua hàng). • Phát triển và mở rộng cơ sở khách hàng bằng cách xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Tăng cường gắn kết với khách hàng thông qua các cuộc thăm viếng thường xuyên và tìm kiếm tất cả các cơ hội kinh doanh. • Lập kế hoạch và sử dụng một phương pháp tiếp cận hiệu quả và chủ động đối với các khu vực được phân công, để đảm bảo phạm vi, thâm nhập, phát triển và củng cố khách hàng kỹ lưỡng. • Luôn nhận thức rõ tình hình thị trường và thông báo cho nhóm và quản lý. (Ví dụ: cơ hội, mối đe dọa, thông tin cạnh tranh, xu hướng) • Liên lạc và phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Marketing và Kỹ thuật để phát triển và thực hiện các hoạt động nhắm mục tiêu đến các khu vực được phân công. • Làm việc với Bộ phận Tài chính để đảm bảo các khoản phải thu của khách hàng được thu hồi nhanh chóng và nằm trong phạm vi mục tiêu hiện hành. Giảm thiểu rủi ro tín dụng và nợ xấu bằng cách chủ động thu thập thông tin tình báo thị trường liên quan đến tài khoản của khách hàng và thực hiện các hành động cần thiết.