Quản lý Phát triển Kinh doanh Vận tải & Logistics

Tóm tắt công việc: Là Quản lý Phát triển Kinh doanh tại văn phòng Thành phố Hồ Chí Minh, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng trên toàn bộ bộ phận Vận tải & Logistics – bao gồm vận tải biển, vận tải hàng không, vận tải đường bộ, Logistics hàng hải và các giải pháp hàng hóa đặc biệt. Bạn sẽ chịu trách nhiệm thu hút khách hàng mới, mở rộng các mối quan hệ đối tác hiện có và hợp tác chặt chẽ với các nhóm nội bộ trên khắp các hoạt động, định giá và mua sắm để cung cấp các dịch vụ logistics tích hợp, trọn gói. Vị trí này rất lý tưởng cho những người hiểu biết về vận tải quốc tế, thích nghi tốt trong môi trường năng động và thích xây dựng các mối quan hệ đối tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng, hiệu quả và tạo ra giá trị. Vai trò của bạn: Xác định, thu hút và đảm bảo các cơ hội kinh doanh mới trong khu vực hoặc ngành dọc được chỉ định; Phát triển và quản lý các tài khoản khách hàng hiện có bằng cách hiểu nhu cầu của họ và cung cấp các giải pháp phù hợp trên toàn bộ danh mục sản phẩm của chúng tôi (vận tải biển FCL/LCL, vận tải hàng không, vận tải đường bộ, Reefer, Hàng hóa đặc biệt, v.v.); Lãnh đạo các tương tác và thuyết trình với khách hàng (trực tiếp và ảo), đồng thời chủ động quản lý đường ống bán hàng và công việc theo dõi của riêng bạn; Phản hồi các yêu cầu báo giá, đấu thầu và chào giá bằng cách hợp tác chặt chẽ với các nhóm Đấu thầu, Vận hành và Định giá; Đảm bảo việc kết nạp và cung cấp dịch vụ suôn sẻ bằng cách điều chỉnh kỳ vọng và phối hợp giữa các bên liên quan nội bộ; Giữ cho hệ thống CRM toàn cầu của chúng tôi được cập nhật với thông tin chính xác về người ra quyết định, khối lượng tiềm năng, tình trạng đường ống và dự báo doanh thu; Làm việc xuyên chức năng với các bộ phận như Vận hành, Tài chính và Mua sắm để đảm bảo dịch vụ liền mạch, chất lượng cao.