Quản Lý Marketing Hiệu Suất (Tập Trung Kênh Phân Phối) (60-80Tr)

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Quản lý Marketing Hiệu suất (Tập trung Kênh Phân Phối) chịu trách nhiệm lãnh đạo chiến lược và thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường (GTM) nhằm thúc đẩy tuyển sinh và doanh thu thông qua các trường học, kênh bán hàng và đơn vị kinh doanh cụ thể. Vai trò này sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa kênh bán hàng, quản lý quan hệ với các bên liên quan tập trung vào bán hàng và đảm bảo trách nhiệm giải trình KPI cho các sáng kiến marketing liên quan đến kênh phân phối. Quản lý sẽ đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận MarCom để đạt được các mục tiêu tăng trưởng đầy tham vọng.

CÁC LĨNH VỰC TRÁCH NHIỆM

Chiến lược & Lập kế hoạch Thâm nhập Thị trường (GTM) Tập trung Kênh Phân Phối:

• Đóng vai trò là trưởng nhóm marketing chiến lược cho các Trường học, đội ngũ Bán hàng và Đơn vị Kinh doanh được chỉ định, phát triển và thực hiện các chiến lược GTM toàn diện tập trung vào chuyển đổi bán hàng và mục tiêu tuyển dụng.

• Xác định thông điệp và định vị rõ ràng phù hợp với các kênh bán hàng và đối tượng mục tiêu khác nhau để thúc đẩy tuyển sinh.

• Thiết lập, theo dõi và chịu trách nhiệm giải trình KPI liên quan đến tạo khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi, tuyển sinh và doanh thu cho các lĩnh vực được chỉ định.

• Phát triển và quản lý ngân sách marketing hiệu suất cho các sáng kiến tập trung vào kênh phân phối, đảm bảo phân bổ nguồn lực tối ưu và ROI.

• Dẫn dắt việc phát triển các chiến lược và chiến dịch GTM phù hợp để thúc đẩy tuyển sinh và doanh thu thông qua các kênh bán hàng cụ thể.

• Cộng tác với các đội MarCom nội bộ (Marketing Kỹ thuật số, Marketing Thương hiệu, PR & Truyền thông, Dịch vụ Marketing) để thực hiện chiến dịch liền mạch và tích hợp.

Cộng tác & Thông tin chi tiết về Bán hàng & Bên liên quan:

• Đóng vai trò là đầu mối marketing chính cho Hiệu trưởng, đội ngũ Bán hàng, đối tác tuyển dụng và trưởng Đơn vị Kinh doanh, chuyển đổi các mục tiêu của họ thành các kế hoạch marketing có thể hành động.

• Thực hiện phân tích thị trường và thu thập thông tin chi tiết cụ thể cho các kênh bán hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để thông báo cho các chiến lược GTM.

• Thực hiện tư vấn với các bên liên quan để đảm bảo sự liên kết và thu thập thông tin chi tiết để lập kế hoạch truyền thông và chiến dịch hiệu quả.

• Phân tích hiệu suất kênh bán hàng, xác định các lĩnh vực cần cải thiện và thực hiện các chiến lược marketing để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Phát triển Chiến dịch & Giám sát Thực hiện (Tập trung Kênh Phân Phối):

• Giám sát việc lập kế hoạch, phát triển và thực hiện các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng, hoạt động khuyến mại và sáng kiến được nhắm mục tiêu để hỗ trợ trực tiếp các mục tiêu bán hàng và mục tiêu tuyển sinh.

• Đảm bảo tất cả các hoạt động marketing kênh phân phối phù hợp với chiến lược thương hiệu và tiêu chuẩn chất lượng tổng thể của trường đại học.

• Theo dõi hiệu suất của các chiến dịch marketing kênh phân phối, cung cấp báo cáo thường xuyên cho các bên liên quan với thông tin chi tiết có thể hành động và các chiến lược tối ưu hóa.

• Phối hợp với các bộ phận MarCom khác để thực hiện các chiến dịch, đảm bảo thông điệp nhất quán và sử dụng hiệu quả các nguồn lực.

Truyền thông & Báo cáo:

• Phát triển và thực hiện các kế hoạch truyền thông để hỗ trợ các sáng kiến và chương trình khuyến mại marketing kênh phân phối.

• Đảm bảo thông điệp rõ ràng, nhất quán và hấp dẫn trên tất cả các điểm tiếp xúc marketing liên quan đến bán hàng.

• Báo cáo về thành tích KPI và hiệu quả của các chiến lược marketing kênh phân phối cho Giám đốc Marketing & Truyền thông và các bên liên quan có liên quan.