Mục tiêu của vị trí:
Quản lý Kinh doanh Dự án Cấp cao chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện các hoạt động bán hàng của các dòng sản phẩm được chỉ định trong khu vực được giao ở Việt Nam. Quản lý, điều hành, huấn luyện đội ngũ bán hàng một cách phù hợp và cung cấp sự lãnh đạo để đạt được sự tăng trưởng lợi nhuận của doanh thu phù hợp với tầm nhìn và giá trị của công ty. Phát triển và thực hiện các kế hoạch và chiến lược để mở rộng hoạt động kinh doanh dự án và đóng góp vào việc phát triển các chương trình đào tạo và giáo dục cho các giám đốc điều hành bán hàng.
Mô tả công việc:
- Phát triển chiến lược bán hàng hàng tháng/quý/năm để thâm nhập vào dự án trong khu vực được chỉ định. Chuẩn bị kế hoạch hành động theo cá nhân cũng như theo nhóm để bao phủ hiệu quả các triển vọng dự án. Chịu trách nhiệm về hiệu suất và sự phát triển của tất cả các Trưởng nhóm & Giám sát viên & Giám đốc Kinh doanh Dự án đã được xác định để đạt được mục tiêu của họ.
- Quản lý và phát triển hiệu quả thị trường dự án được chỉ định bằng cách thực hiện phân bổ/phân phối nguồn lực công bằng (dự án và/hoặc lãnh thổ) trong nhóm để đảm bảo tất cả các giám đốc điều hành bán hàng đều có cùng tiềm năng để thực hiện, phát triển và mang lại kết quả bán hàng.
Phối hợp với Phòng Kinh doanh Chiến lược để đặt mục tiêu bán hàng và đánh giá hiệu suất bán hàng của nhóm.
- Xác minh, phê duyệt và duy trì hồ sơ chính xác về tất cả các báo cáo giá cả, bán hàng và hoạt động do Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên gửi.
- Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng và những người có tầm ảnh hưởng có thể tác động tích cực đến chiến lược bán hàng. Thiết kế khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng hàng năm và các chương trình liên lạc tự động hỗ trợ nhu cầu của tổ chức bán hàng & yêu cầu ISO.
- Hỗ trợ phát triển và thực hiện các kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. Phối hợp với bộ phận Tiếp thị để cung cấp một chương trình sự kiện, để đảm bảo rằng sự hiện diện của thương hiệu được tối đa hóa và các mục tiêu chiến lược đạt được. Phối hợp với các bộ phận liên quan để liên tục theo dõi, phân tích và điều chỉnh các chiến dịch để tối đa hóa ROI.
- Phối hợp với Nhân sự & Quản lý Bán hàng Chiến lược để xác định nhu cầu bổ sung HC, tuyển dụng, kiểm tra, thuê, huấn luyện, phát triển và giữ chân Nhân viên Bán hàng.
- Hỗ trợ Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên trong việc chuẩn bị các đề xuất và thuyết trình.
- Đảm bảo rằng tất cả Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên đáp ứng hoặc vượt quá tất cả các tiêu chuẩn hoạt động cho các cuộc gọi tìm kiếm, cuộc hẹn, thuyết trình, đề xuất và chốt giao dịch.
- Làm gương cho Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên trong các lĩnh vực tính cách cá nhân, sự cam kết, kỹ năng tổ chức và bán hàng cũng như thói quen làm việc.
- Tiến hành huấn luyện và tư vấn thường xuyên với Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên để xây dựng động lực và kỹ năng bán hàng.
- Tham dự các triển lãm thương mại và sự kiện ngành khi cần thiết. Tạo và thực hiện các bài thuyết trình đề xuất nếu được yêu cầu.
- Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời cho người giám sát về hiệu suất bán hàng và thị trường dự án.
- Tiến hành đánh giá trực tiếp với tất cả Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên để xây dựng giao tiếp hiệu quả hơn, để hiểu nhu cầu đào tạo và phát triển cũng như để cung cấp thông tin chi tiết cho việc cải thiện hiệu suất bán hàng và hoạt động của Giám đốc Điều hành Bán hàng & Trưởng nhóm & Giám sát viên.
- Tuân thủ tất cả các chính sách, quy trình và quy tắc đạo đức kinh doanh của công ty và đảm bảo rằng chúng được truyền đạt và thực hiện đúng cách trong nhóm.
