Quản lý cấp cao Phát triển Kinh doanh (Giải pháp POS)

Mục tiêu (Tổng quan về vị trí)/ Job Purpose Lãnh đạo việc xây dựng và triển khai chiến lược tiếp thị (Go-to-Market - GTM) cho các giải pháp POS. Chịu trách nhiệm phát triển kênh phân phối và chính sách thương mại để đạt mục tiêu tăng trưởng và thị phần. Trách nhiệm chính/ Key Accountabilities Hoạch định & Triển khai Chiến lược Go-to-Market: • Xây dựng và thực hiện kế hoạch GTM cho sản phẩm, bao gồm phân tích thị trường, xác định phân khúc và truyền tải giá trị cốt lõi. • Đề xuất các sáng kiến kinh doanh và thực hiện để tối ưu hiệu quả và tạo động lực tăng trưởng. • Xây dựng và đề xuất các mô hình, cơ chế hợp tác và chương trình thúc đẩy hiệu suất kênh phân phối. Xây dựng Chính sách Thương mại: • Nghiên cứu thị trường và đối thủ để xây dựng, đề xuất chính sách, gói sản phẩm và chương trình cạnh tranh. • Thiết kế và đề xuất chính sách hoa hồng, chiết khấu và điều khoản thương mại cho kênh phân phối. Điều phối và Tích hợp: • Làm đầu mối phối hợp với các bộ phận liên quan (Sản phẩm, Marketing, Vận hành) để đảm bảo tính nhất quán và hiệu quả. • Chủ động làm việc với đối tác để đề xuất giải pháp tích hợp, bán chéo nhằm gia tăng giá trị. Giám sát và Tối ưu: • Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả kinh doanh theo chỉ số đã đề ra. • Quản trị chỉ số kinh doanh, phân tích các yếu tố tác động để tối ưu chi phí và hiệu quả. • Giám sát, phát hiện và báo cáo rủi ro ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.