Quản lý Bán Hàng MT (Quản lý Sell-In)

Mục đích công việc: Quản lý Sell-In chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện các chiến lược để thúc đẩy việc bán sản phẩm cho các đối tác chuỗi bán lẻ. Vai trò này tập trung vào việc quản lý các điều khoản thương mại, dự báo, luồng hàng tồn kho và thúc đẩy các mối quan hệ lâu dài với các chuỗi bán lẻ để đảm bảo sự sẵn có của sản phẩm và đạt được mục tiêu doanh số. Trách nhiệm chính: Phát triển và nuôi dưỡng các mối quan hệ đối tác mạnh mẽ với các chuỗi bán lẻ và nhà phân phối chính để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Tạo và thực hiện kế hoạch bán hàng hàng năm và hàng quý phù hợp với mục tiêu doanh số và chiến lược tiếp thị. Lãnh đạo các cuộc đàm phán thương mại, bao gồm giá cả, điều khoản thương mại và kinh phí khuyến mãi. Hợp tác với nhóm lập kế hoạch nhu cầu và hậu cần để đảm bảo dự báo chính xác và sự sẵn có của sản phẩm. Giám sát mức hàng tồn kho tại các kho của nhà phân phối và chuỗi bán lẻ để tối ưu hóa doanh thu hàng tồn kho và giảm thiểu hàng tồn kho dư thừa. Theo dõi và phân tích hiệu suất bán hàng, cung cấp thông tin chi tiết và kế hoạch cải tiến. Phối hợp với nhóm tiếp thị để liên kết lịch khuyến mãi thương mại với chiến lược bán hàng. Làm việc chặt chẽ với nhóm Sell-Out để liên kết khả năng hiển thị đường ống và hỗ trợ thành công của nhà bán lẻ.