Quản Lý Bán Hàng Kênh - Mot CP

1. TÓM TẮT CÔNG VIỆC - Chịu trách nhiệm đạt được mục tiêu doanh thu theo chiến lược phát triển kinh doanh của công ty trong phạm vi khách hàng/kênh được giao. - Đóng vai trò là cầu nối chính giữa Pernod Ricard (PRVN) và Nhà phân phối để đạt được các mục tiêu kinh doanh tổng thể và lợi nhuận tại kênh MOT. - Phối hợp với Phòng Marketing/Trade Marketing để tăng cường mối quan hệ với khách hàng, sự hiện diện của sản phẩm, khả năng hiển thị & hình ảnh thương hiệu và tăng thị phần. TRÁCH NHIỆM CHÍNH - Đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính giữa PRVN và nhà phân phối để đạt được các mục tiêu kinh doanh tổng thể và lợi nhuận trong kênh MOT. - Tạo điều kiện và dẫn dắt quy trình tích hợp kinh doanh (bao gồm quy trình, báo cáo, đánh giá kinh doanh, dự báo, v.v.) cho nhà phân phối để đảm bảo hoạt động trôi chảy. - Xây dựng và thực hiện chiến lược kênh MOT (chẳng hạn như MOT playbook và phát triển kênh khách sạn/resort) để thực hiện các chiến lược bán hàng. - Phối hợp với đội ngũ bán hàng khu vực MOT để triển khai hiệu quả chiến lược kênh MOT. - Giám sát việc phát triển và quản lý các kế hoạch bán hàng toàn diện hàng tháng, hàng quý và hàng năm phối hợp với nhà phân phối để đảm bảo phù hợp với các mục tiêu về giá trị bán hàng, phạm vi tài khoản, hoạt động bán vào và bán ra. Dẫn dắt các cuộc họp truyền thông kinh doanh và đánh giá kinh doanh với đội ngũ quản lý của nhà phân phối. - Hợp tác chiến lược với các đội Brand Marketing và Trade Marketing phối hợp với nhà phân phối để thiết kế và thực hiện các kế hoạch kích hoạt thâm nhập hiệu quả vào các tài khoản/kênh mới và duy trì giá trị thương hiệu cốt lõi. - Cung cấp lời khuyên chiến lược cấp cao cho quản lý trực tiếp và nhà phân phối về kế hoạch bán hàng và hiệu suất của khách hàng, đảm bảo đưa ra quyết định sáng suốt và phân bổ nguồn lực tối ưu. - Khám phá các cơ hội và sáng kiến kinh doanh mới với nhà phân phối; quản lý quy trình gia hạn hợp đồng nhà phân phối. - Thực hiện các hành động cần thiết để giải quyết các vấn đề hoạt động và khiếu nại của khách hàng từ nhà phân phối. - Thiết lập và duy trì mạng lưới quan hệ chủ động giữa PRVN và nhà phân phối. - Theo dõi và phân tích hiệu suất bán hàng để xác định các cơ hội cải thiện và đảm bảo đạt được các mục tiêu. - Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn và thông lệ của Pernod Ricard trong tất cả các hoạt động bán hàng và tiếp thị.