Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Bán hàng năng động, có định hướng kết quả để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cho các giải pháp phần mềm của chúng tôi tại thị trường Việt Nam bằng cách tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, thiết lập mối quan hệ khách hàng bền chặt và cộng tác chặt chẽ với các nhóm Chuyển giao và Chuyên gia để đảm bảo thực hiện dự án thành công và sự hài lòng của khách hàng.
Vị trí này dành cho các ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các Giải pháp Phần mềm Doanh nghiệp (như SAP, Microsoft, Oracle, v.v.) hoặc Giải pháp Tự động hóa Sản xuất (như MES, ESG, Industrial IoT, v.v.).
Trách nhiệm chính:
- Tạo khách hàng tiềm năng:
- Phát triển và thực hiện các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả để xác định và đánh giá các khách hàng tiềm năng
- Quản lý Pipeline bán hàng:
- Quản lý và nuôi dưỡng một pipeline bán hàng mạnh mẽ để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
- Quản lý Quan hệ Khách hàng:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các khách hàng và người ra quyết định quan trọng.
- Đầu tư vào tư duy dẫn đầu:
- Phát triển và cung cấp nội dung tư duy dẫn đầu (ví dụ: thuyết trình, bài viết, hội thảo trên web) để định vị công ty là một chuyên gia trong ngành và thu hút khách hàng tiềm năng.
- Hợp tác nhóm:
- Làm việc chặt chẽ với các nhóm Chuyển giao và Chuyên gia để đảm bảo thực hiện dự án suôn sẻ, giải quyết nhu cầu của khách hàng và cung cấp dịch vụ đặc biệt.
- Phân tích thị trường:
- Thực hiện nghiên cứu thị trường và xác định các cơ hội kinh doanh mới.
- Cải tiến quy trình bán hàng:
- Liên tục tinh chỉnh các quy trình và phương pháp bán hàng để tăng hiệu quả và hiệu quả.
- Phân tích cạnh tranh:
- Luôn cập nhật thông tin về các xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và động lực thị trường.
