Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng - Khối KHDN Lớn - Khu vực HCM & HN - CIB

1. Kế hoạch và chỉ tiêu • Nhận và hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh (KPIs) do Giám đốc Trung tâm / Trưởng phòng giao. • Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng mục tiêu (AP) và phối hợp với Giám đốc/Chuyên viên cao cấp QHKH/Trưởng nhóm (nếu có) triển khai thực hiện (có sự hỗ trợ của Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm) để đạt được các chỉ tiêu đã đặt ra của cá nhân và nhóm. 2. Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro • Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng. • Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN Lớn, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp. • Hướng dẫn Chuyên viên QHKH, hỗ trợ Nhân viên QHKH trong nhóm lập các tờ trình tín dụng, các văn bản liên quan… • Ký kiểm soát các tờ trình tín dụng của Khách hàng do mình quản lý trước khi trình lên cấp cao hơn (Trưởng phòng/Chuyên gia phê duyệt/Giám đốc Trung tâm/Lãnh đạo Khối CIB). • Thực hiện trình bày và bảo vệ tờ trình tín dụng/tờ trình sử dụng dịch vụ (nếu có) tại Hội đồng Tín dụng các cấp/cấp phê duyệt. • Thường xuyên rà soát danh mục hiện hữu nhằm phát hiện các dấu hiệu cảnh báo sớm các rủi ro tiềm ẩn và báo cáo Trưởng phòng, đồng thời phối hợp với các bên liên quan đề xuất/đưa ra các phương án ứng phó với các rủi ro phát sinh/có khả năng phát sinh và triển khai các phương án quản trị rủi ro đối với từng khách hàng. • Quản lý chất lượng tín dụng, kiểm soát chất lượng tín dụng của các giao dịch của khách hàng mình quản lý và phối hợp với Chuyên viên quản lý rủi ro/Trưởng nhóm (nếu có) báo cáo Trưởng phòng và/hoặc Giám đốc Trung tâm khi có những phát sinh bất thường đối với các khoản cấp tín dụng, quản lý nhắc nợ và thu hồi nợ đúng hạn. • Kết hợp với Nhân viên QHKH thực hiện báo cáo các cuộc gặp với Khách hàng gửi Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm/Giám đốc Khối. • Phối hợp với Nhân viên QHKH để thực hiện các báo cáo tín dụng có liên quan. • Phối hợp cùng bộ phận đầu mối của Khối phục vụ các đoàn thanh tra, kiểm toán, kiểm soát định kỳ và khi phát sinh yêu cầu. 3. Xây dựng sản phẩm, cải tiến quy trình, chất lượng dịch vụ • Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng, cải tiến quy trình sản phẩm, cơ chế chính sách, phương thức vận hành… nhằm nâng cao chất lượng dịch