Tại Diana Unicharm JSC, vị trí Quản lý Kế hoạch Ngành hàng đóng vai trò then chốt trong việc hiện thực hóa chiến lược kinh doanh của ngành hàng một cách hiệu quả. Bạn sẽ sử dụng sự nhạy bén và kiến thức chuyên môn để thúc đẩy doanh số bán hàng trên nhiều khu vực, đồng thời hỗ trợ công ty đạt được các mục tiêu tăng trưởng đã đề ra.
1 – Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng:
- Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để tìm kiếm cơ hội phát triển cho ngành hàng được giao.
- Thiết lập và theo dõi các mục tiêu bán hàng và tiếp thị của DUC, bao gồm các chỉ số KPI theo từng kênh và danh mục sản phẩm.
- Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh, chiến lược bán hàng và kế hoạch hành động chi tiết cho từng kênh và danh mục sản phẩm.
- Hướng dẫn, xây dựng chiến lược, quản lý và hỗ trợ triển khai kế hoạch cho các đội ngũ Bán hàng và Tiếp thị thương mại để đạt được mục tiêu.
- Quản lý dữ liệu bán hàng, các quy trình và hệ thống báo cáo của ngành hàng phụ trách.
2 – Quản lý Ngân sách và Dự báo Bán hàng:
- Chịu trách nhiệm lập ngân sách và kiểm soát chi phí cho các hoạt động bán hàng của ngành hàng.
- Quản lý dự báo bán hàng hàng tháng, đề xuất các hành động/chương trình cụ thể để xử lý hàng tồn kho bán chậm.
3 – Quản lý Danh mục Sản phẩm:
- Phối hợp với bộ phận Marketing để xác định chiến lược tăng trưởng ngành hàng dựa trên sự hiểu biết về thị trường, hành vi người tiêu dùng và phân tích đối thủ.
- Phân tích hiệu suất sản phẩm trên các kênh để xác định xu hướng, cơ hội và khoảng trống.
- Dẫn dắt việc xây dựng và triển khai các kế hoạch danh mục, bao gồm định giá, khuyến mãi, danh mục sản phẩm và chiến lược trưng bày.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Người tiêu dùng để ra mắt/tái ra mắt sản phẩm mới và tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm.
4 – Phát triển Kênh và Chiến lược Thị trường (RTM):
- Đề xuất và đồng hành phát triển, mở rộng các kênh bán hàng cùng với bộ phận Marketing & Direct Sales, dựa trên phân khúc khách hàng và tiềm năng khu vực.
- Đề xuất tối ưu hóa mô hình phân phối và cơ cấu kênh (Kênh truyền thống, Kênh hiện đại, Kênh bệnh viện, Kênh trực tuyến (EC & C2C)) để tối đa hóa khả năng thâm nhập thị trường và lợi nhuận.
- Thiết kế và triển khai các chiến lược RTM (Route To Market) để đảm bảo sản phẩm có mặt, được nhận diện và tiếp cận tại các điểm bán hàng quan trọng.
- Phối hợp với bộ phận hỗ trợ Trưng bày và Bán hàng Trực tiếp để đồng bộ mô hình RTM với mục tiêu kinh doanh.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất của kênh và thực hiện đánh giá định kỳ.
- Thiết lập kế hoạch ngăn chặn xung đột giá giữa các kênh theo chỉ đạo từ cấp trên.
5 – Quản lý Dự án:
- Xác định phạm vi dự án, thời gian, kết quả cần đạt và KPI của các dự án bán hàng theo từng nửa năm.
- Đảm bảo sự đồng bộ giữa mục tiêu dự án và mục tiêu kinh doanh tổng thể của ngành hàng thông qua kế hoạch và đánh giá định kỳ.
- Quản lý nguồn lực dự án, đánh giá rủi ro và lập kế hoạch dự phòng để đảm bảo tiến độ và ngân sách.
