Chuyên Viên Kinh Doanh

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên Viên Kinh Doanh có kinh nghiệm và đầy động lực để gia nhập C'est Bon Bakery. Đây là một vai trò đặc biệt kết hợp giữa việc trực tiếp thực hiện và dẫn dắt, phù hợp với một chuyên gia bán hàng đã chứng minh được năng lực và sẵn sàng đối mặt với thử thách lãnh đạo. Ban đầu, bạn sẽ chịu trách nhiệm đơn phương thúc đẩy các nỗ lực bán hàng B2B của chúng tôi, từ việc tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch và đạt được các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng. Sau khi bạn đã thiết lập một khuôn khổ bán hàng thành công và chứng minh khả năng phát triển cơ sở khách hàng của chúng tôi, bạn sẽ được giao nhiệm vụ tuyển dụng, đào tạo và lãnh đạo một đội ngũ bán hàng có hiệu suất cao.

Đây là một vai trò nền tảng với lộ trình thăng tiến trực tiếp lên vị trí lãnh đạo cấp cao dành cho ứng viên có thể chứng minh được hiệu suất bán hàng vượt trội và tầm nhìn chiến lược.

Trách nhiệm chính

Giai đoạn 1: Bán hàng & Phát triển Kinh doanh (Tập trung ban đầu)

· Trực tiếp thúc đẩy toàn bộ quy trình bán hàng B2B bằng cách nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng, bao gồm các công ty cung cấp dịch vụ ăn uống, khách sạn, nhà hàng, trường học, quán cà phê và siêu thị.

· Thực hiện việc tạo khách hàng tiềm năng một cách trực tiếp, bao gồm gọi điện thoại ngẫu nhiên và kết nối mạng, để kết nối với những người ra quyết định quan trọng trong ngành F&B của Việt Nam.

· Lên lịch và thực hiện các bài thuyết trình bán hàng và nếm thử sản phẩm hấp dẫn cho khách hàng tiềm năng.

· Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để đáp ứng và vượt quá các mục tiêu bán hàng hàng tháng và hàng quý cá nhân một cách nhất quán.

· Phát triển và duy trì một quy trình bán hàng mạnh mẽ, theo dõi tỉ mỉ tất cả các hoạt động trong hệ thống CRM của chúng tôi.

· Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài bằng cách hiểu nhu cầu của họ và định vị C'est Bon Bakery là nhà cung cấp ưa thích của họ.

Giai đoạn 2: Xây dựng Đội ngũ & Lãnh đạo (Tập trung trong tương lai)

· Sau khi chứng minh thành công trong việc đạt được các mục tiêu bán hàng, bạn sẽ tuyển dụng, thuê và giới thiệu một đội ngũ Chuyên Viên Kinh Doanh.

· Đào tạo, cố vấn và quản lý đội ngũ bán hàng, thúc đẩy một văn hóa thành công và trách nhiệm giải trình.

· Phát triển và thực hiện các kế hoạch bán hàng chiến lược để mở rộng cơ sở khách hàng của công ty và đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường.

· Đặt hạn ngạch bán hàng cho nhóm, theo dõi hiệu suất và cung cấp huấn luyện và quản lý hiệu suất khi cần thiết.

· Phân tích xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội tăng trưởng mới.